許多外貿(mào)公司作為類似的中介形式存在。真正生產(chǎn)產(chǎn)品的是工廠，而外貿(mào)公司的作用是將工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售給外國(guó)客戶。外貿(mào)公司生存的經(jīng)濟(jì)來源是貨物在向外國(guó)客戶轉(zhuǎn)手過程中賺取的差價(jià)。那么這個(gè)時(shí)候，很多人會(huì)問，為什么工廠不直接找外國(guó)客戶合作呢？為什么要一個(gè)中介來賺取差價(jià)？事實(shí)上，對(duì)外貿(mào)公司的這種誤解也反映了中國(guó)人對(duì)中介行業(yè)的誤解。

       也許國(guó)內(nèi)很多人都被黑中介欺騙，遇到或謀取太多不合理的利潤(rùn)，或者中介拿錢卻不做事。這是我們國(guó)內(nèi)中介行業(yè)的聲譽(yù)，但事實(shí)上，仔細(xì)想想，中介的存在是必要的。外貿(mào)公司作為工廠與客戶之間的橋梁，需要同時(shí)與雙方客戶協(xié)商合作，從中尋求最佳的合作計(jì)劃。同時(shí)，外貿(mào)公司可以為雙方合作伙伴提供更專業(yè)的進(jìn)出口知識(shí)和工作服務(wù)，可以為雙方節(jié)省工廠的時(shí)間和精力。

　　工廠找進(jìn)出口貿(mào)易代理合作有什么優(yōu)勢(shì)？

　　正如文章開頭所說，外貿(mào)公司作為工廠與外國(guó)客戶溝通的橋梁，可以為供應(yīng)商和客戶提供完善合理的交易方式，減少工廠出口問題和客戶進(jìn)口帶來的困難。另一方面，如果工廠想直接向外國(guó)客戶進(jìn)行進(jìn)出口交易，還需要額外辦理進(jìn)出口權(quán)限，查詢一些稅務(wù)問題。這個(gè)時(shí)候，如果能找到一家服務(wù)齊全的外貿(mào)公司，就意味著我們的工廠可以節(jié)省很多工作，只負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品。

　　二、工廠應(yīng)該如何找外貿(mào)公司合作？

　　在這一點(diǎn)上，事實(shí)上，廠家找進(jìn)出口貿(mào)易公司合作的難度遠(yuǎn)小于外貿(mào)公司找穩(wěn)定供應(yīng)商合作的難度。一方面，作為產(chǎn)品的供應(yīng)商，產(chǎn)品生產(chǎn)后，我們可以消化國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的銷售。另一方面，許多外貿(mào)公司會(huì)主動(dòng)尋找穩(wěn)定、高質(zhì)量的工廠進(jìn)行合作，以確保公司客戶資源的穩(wěn)定。

       因此，作為供應(yīng)商，我廠最重要的工作是提高其產(chǎn)品質(zhì)量，贏得外國(guó)客戶的青睞，了解其產(chǎn)品和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工廠產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，了解自己和敵人。在與貿(mào)易公司合作的過程中，我們應(yīng)該向貿(mào)易公司保證我們的售后服務(wù)，然后外貿(mào)公司自然會(huì)來找我們。另一方面，如果我們的工廠想主動(dòng)做這項(xiàng)工作，我們也可以根據(jù)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源找到外貿(mào)公司的合作信息，然后與相關(guān)工作人員討論合作。

　　作為供應(yīng)商，工廠在尋找貿(mào)易公司合作時(shí)，必須盡量選擇一些實(shí)力雄厚、客戶資源豐富的外貿(mào)公司進(jìn)行合作，這樣才能保證自己產(chǎn)品的穩(wěn)定銷售。另一方面要注意外貿(mào)公司的專業(yè)水平。外貿(mào)公司的專業(yè)水平?jīng)Q定了我們工廠產(chǎn)品的成功銷售和海關(guān)處理程序的專業(yè)水平。如果外貿(mào)公司不專業(yè)，很可能會(huì)給我們自己的工廠帶來不必要的麻煩。